做中国高端特色安博电竞官网肥料的领航者。
全国免费热线: 24x7随时为您服务
网站首页 新闻资讯 公司新闻 行业动态 行业趣谈 公司简介 企业简介 人才招聘 企业风采 企业视频 荣誉证书 产品中心 安博电竞竞猜进口系列 大量元素系列 EDTA微量元素系列 高端液体肥系列 缓释颗粒肥系列 高端功能性肥料系列 技术支持 植保知识 作物营养解决方案 常见问题 农资营销 客户案例 客户案例 试验效果 招商加盟 联系我们

作物营养解决方案

我为农资电商找方法
2018-04-12
我为农资电商找方法
        随着191开辟农资网购这个平台以及施可丰的试水,农资网购这个话题突然变得火热。事实上191不是第一个农药网购平台,而施可丰也不是第一个吃螃蟹的企业。大家随便问下度娘,或者去淘宝搜索一下,农资兜售的信息多如牛毛。


        尽管农资网购面临很多质疑,但是个人认为农资网购还是非常有潜力,至于能不能在短期内成为趋势,则需要有实力的企业和平台去推动。本文为个人的一些愚见,希望大家一起来找方法,不去找借口。

        首先谈下个人网购的一些历史。在三年前,我还是比较排斥网购的,现在呢,虽然不能说是个网购迷,但是很多东西基本都是网购的,手机,鞋,包,球拍等等,目前非常的信赖网购,且虽然有时会有点不满意,但是还是肯定会继续下去,转变不可谓不大。农资领域也一样,现在非常排斥的东西,很有可能转变的比我们想象的要快。安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387


为什么我突然这么喜欢网购呢?

        一是便宜:这个是一个决定因素,不然现买现用,何乐而不为。不得不说现在的实体店的东西太贵了,在网上,你可以买到200的奥康皮鞋,但是在实体店,基本没有低于400的。买书的话则更加不用提了,非常明显。安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387


        二是方便:有些东西你在实体店找不到,或者不容易找到。有次马桶的一个塞子坏了,实体店都是成套的设备卖,而淘宝上则快把钱轻松搞定。

        三是有保障:目前社会的信用体系,就算是自己亲眼看见的,也不一定就是真的,或者说买到那个最合适的。而去京东或者天猫的厂家直营店,反而感到放心一点。

        农资领域网购要有发展,我觉得同样得从这三点入手,要去思考怎么样做的比现有的渠道更便宜,更方便,更有保障。
安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387

第一是便宜:

        目前销售渠道:厂家—省级---县级---零售商—农民,战线拉的比较长,销售成本非常高昂,零售价比出厂价高出一大截。当然也有像诺普信这种企业,走的路线比较诡异,部分产品直接做到零售商,但是这种模式需要耗费大量的人力,据公司年报显示,销售人员以千为单位,成本也不低。

        而网购则是直接从厂家到农民。成本为:生产成本,营销成本(网购平台使用费,以及在网购平台做广告),物流成本。
安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387

        生产成本这个跟传统模式没有区别,所以网购主要是要去压低营销成本和物流成本,要压缩的比传统的低很多,形成优势。

        在营销成本控制方面,觉得网购平台应该下工夫,一是扩大平台本身的影响力,二是在招募企业的时候应该严格把关,不要什么阿猫阿狗都招募进去,应该采取精英策略,企业定位为优质企业,而农户也是定位为合作社,大种植公司,大农户等专业型农户。这样一是保障产品质量,消除劣币驱良币的效应,而是减少产品同质化,降低企业的营销成本。平台应该去靠总体的销量去盈利,而不是靠堆积企业数量。
安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387

        三是物流。上面说了,网购的定位为合作社,大种植公司,大农户等专业型农户。那么这些客户应该都具备从县级去自主提货的能力。所以我觉得最合适的物流方式是设置省级发货平台。公司---省级发货平台---农户。


第二就是方便:

        现在淘宝上卖农药的其实不少,但是消费者多为在城市或者一些郊区的人群。他们主要图的是方便,价格倒是其次。
        安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387

        对于农户来说,目前的销售渠道应该说买药还是非常方便的。但是网购还是可以提供一些帮助的。那就是作物解决方案。网购平台除了以产品为关键词去检索,更多的要以作物为线索。假如我是个种水稻的大户,我的首先方式肯定是水稻,然后出来一些解决方案,有什么病虫害,每个病虫害怎么搞定。这些解决方案跟自己以前的台式机装机差不多,要兼容性好,还要实惠。

返回顶部
400-660-8676
copy right 2014 版权所有 安徽省农利化肥股份有限公司 皖ICP备13019816号