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作物营养解决方案

我为农资电商找方法
2018-04-12
我为农资电商找方法
        随着191开辟农资网购这个平台以及施可丰的试水,农资网购这个话题突然变得火热。事实上191不是第一个农药网购平台,而施可丰也不是第一个吃螃蟹的企业。大家随便问下度娘,或者去淘宝搜索一下,农资兜售的信息多如牛毛。


        尽管农资网购面临很多质疑,但是个人认为农资网购还是非常有潜力,至于能不能在短期内成为趋势,则需要有实力的企业和平台去推动。本文为个人的一些愚见,希望大家一起来找方法,不去找借口。

        首先谈下个人网购的一些历史。在三年前,我还是比较排斥网购的,现在呢,虽然不能说是个网购迷,但是很多东西基本都是网购的,手机,鞋,包,球拍等等,目前非常的信赖网购,且虽然有时会有点不满意,但是还是肯定会继续下去,转变不可谓不大。农资领域也一样,现在非常排斥的东西,很有可能转变的比我们想象的要快。安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387


为什么我突然这么喜欢网购呢?

        一是便宜:这个是一个决定因素,不然现买现用,何乐而不为。不得不说现在的实体店的东西太贵了,在网上,你可以买到200的奥康皮鞋,但是在实体店,基本没有低于400的。买书的话则更加不用提了,非常明显。安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/安博电竞官网肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/安博电竞官网性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387


        二是方便:有些东西你在实体店找不到,或者不容易找到。有次马桶的一个塞子坏了,实体店都是成套的设备卖,而淘宝上则快把钱轻松搞定。

        三是有保障:目前社会的信用体系,就算是自己亲眼看见的,也不一定就是真的,或者说买到那个最合适的。而去京东或者天猫的厂家直营店,反而感到放心一点。

        农资领域网购要有发展,我觉得同样得从这三点入手,要去思考怎么样做的比现有的渠道更便宜,更方便,更有保障。
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第一是便宜:

        目前销售渠道:厂家—省级---县级---零售商—农民,战线拉的比较长,销售成本非常高昂,零售价比出厂价高出一大截。当然也有像诺普信这种企业,走的路线比较诡异,部分产品直接做到零售商,但是这种模式需要耗费大量的人力,据公司年报显示,销售人员以千为单位,成本也不低。

        而网购则是直接从厂家到农民。成本为:生产成本,营销成本(网购平台使用费,以及在网购平台做广告),物流成本。
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        生产成本这个跟传统模式没有区别,所以网购主要是要去压低营销成本和物流成本,要压缩的比传统的低很多,形成优势。

        在营销成本控制方面,觉得网购平台应该下工夫,一是扩大平台本身的影响力,二是在招募企业的时候应该严格把关,不要什么阿猫阿狗都招募进去,应该采取精英策略,企业定位为优质企业,而农户也是定位为合作社,大种植公司,大农户等专业型农户。这样一是保障产品质量,消除劣币驱良币的效应,而是减少产品同质化,降低企业的营销成本。平台应该去靠总体的销量去盈利,而不是靠堆积企业数量。
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        三是物流。上面说了,网购的定位为合作社,大种植公司,大农户等专业型农户。那么这些客户应该都具备从县级去自主提货的能力。所以我觉得最合适的物流方式是设置省级发货平台。公司---省级发货平台---农户。


第二就是方便:

        现在淘宝上卖农药的其实不少,但是消费者多为在城市或者一些郊区的人群。他们主要图的是方便,价格倒是其次。
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        对于农户来说,目前的销售渠道应该说买药还是非常方便的。但是网购还是可以提供一些帮助的。那就是作物解决方案。网购平台除了以产品为关键词去检索,更多的要以作物为线索。假如我是个种水稻的大户,我的首先方式肯定是水稻,然后出来一些解决方案,有什么病虫害,每个病虫害怎么搞定。这些解决方案跟自己以前的台式机装机差不多,要兼容性好,还要实惠。

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