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农资营销

三种农资经销商,你是那一种
2018-04-12
三流的经销商坐等天上掉馅饼
        三流的经销商一般都不思考生意如何可以做好,只是不断的怪农民不来买自己的货,怪竞争对手太霸道,怪行业环境太不好;而自己整天都是在门店上守着,有生意就做,没生意就歇着,时间长了,这些经销商的门店也都是时开时关,严格意义上来,他根本就没有把农资当事儿做。

        不管是没有找到做农资的热情,还是人本身就是懒惰一点,总之,这些经销商生意一天不如一天,甚至好多人一年赚的钱还没有外出打工赚的多。
 
二流的经销商盯着竞争对手
        二流的经销商是把农资当成事情做的,主动性很强,但是受视野和能力等各方面的限制,他们的主要动作是盯着竞争对手,和竞争对手一较高下,如何可以比竞争对手做的好,竞争对手为什么做的好等,这些是他经常研究的问题。他们的生意也很不错。
 
        有一句经典的话,对二流经销商特别适合:
        感谢你的竞争对手,是他让你进步了。
 
        一旦哪天没有了竞争对手,他就不知道生意如何做了,甚至于也没有了主动性,久而久之,可能生意会出现滑坡。所以,多祈祷你最强的竞争对手一直活着,陪着你吧,一旦他倒下了,你也就危险了。没有了竞争对手,会让你丧失战斗力,时间长了,一旦出现了新的竞争对手,你的反应就没有那么敏感了,可能会招架不住新的竞争对手的进攻,一不小心就会沦为三流的零售商。
 
        农资经销商,能做到二流已经是很不错,很不错的了。但是,还有更高的一流经销商。
 
一流经销商眼里只有农民和土地

        一流经销商的眼里是没有竞争对手的,他盯着的只是农民和土地,如何把农民服务好,如何帮农民把地种好,如何让农民更信任自己,如何成为农民心目中的农业科学家,是他们经常思考的。
 
        他们眼里没有竞争对手,但是有同行。
        同行和竞争对手的区别是:一个是要超越他,一个是要向他学习。
 
        一流的经销商看到其他的同行有的方法以后会学习过来,他们学习过来不是为了超越同行,而是为了和农民走的更近,解决农民更多的问题。他们甚至也经常会去外面和同行分享自己的服务农民的经验。
 
        做到这个程度的经销商,一般是不会有什么危险的了,如果真有那么一天,新的模式或者新的事物诞生了,他们也会很快的适应过去,对于他们来说,只要对农民有好处的事情他们都可以接受,而不是仅仅考虑自己眼前的利益,阻碍或者拒绝接受新的事物。

        能做到一流的经销商并不多,所以,能做到二流的就已经很不错了,如果还是停留在三流阶段,那,是应该努力努力了!

        三流到二流的进步是很容易的,只要努力,就可以做到。而二流迈向一流就需要太多的东西了,也要看个人的思想。

        不管是一流二流还是三流,没有对错和好坏,你可以坦然接受你的环境以及你的生活就好,我只是这样说说,不要当真,看过转发过就好,咱们也不争论。
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