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农资营销

做农资销售要有的“八力”,缺一不可!(存)
2018-04-12
农资销售八力之一观察力
1、面对客户:要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向;
2、面对产品:要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法;
3、面对企业:对经销商财务经济状况的敏锐观察,以避免呆账死账;
4、面对竞争者:关注其企业动态及产品销售情况及措施,以方便应对。

农资销售八力之二理解力
要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
1、对产品理解;
2、对客户理解;
3、对企业理解;
4、对往来帐理解;
5、对市场销售情况理解;
6、对竞品理解。
对市场、客户、竞品、账务等的理解力直接影响你的销售。

农资销售八力之三创造力
新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造;
2、对产品的创造;
3、对竞品的创造;
4、对营销的创造。
一个成功的营销员,他一定创造了一片市场,缔造了一个产品的奇迹,认同了一个营销的理念。

农资销售八力之四想象力
要在产品尚未销售前,就能想象出他未来的销售远景,加以对产品信心及销售工作,作最好的判断与说明,才可以说服经销商销售你的产品,卖力推广你的产品。
1、想象你的市场;
2、想象你的产品前景;
3、想象你的推广思路;
4、想象你的工资与提成!
农资销售八力之五记忆力
做农资产品的接触的经销商比较多,客户提出的问题总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户做最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息;
2、记忆客户销售你的产品信息;
3、记忆你的往来账;
4、记忆你与他的往昔情感;
5、公司营销思想与理念的记忆与传播。

农资销售八力之六判断力
良好而正确的判断力是成功营销的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃,甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断:产品进入?
2、对经销商的判断:选择与否?
3、对经销商财务的判断:该回款啦!预防呆账死账!
4、新品的判断:是否适合市场?

农资销售八力之七说服力
有强劲的说服能力,技巧的介绍产品的优点。帮助经销商挣钱,常能赢得客户的心动而成交。
1、说服经销商推广产品;
2、说服企业领导给予市场支持;
3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。

农资销售八力之八分析力
站在经销商的立场根系本地的市场、种植结构、购买力、价位、盈利潜力,能分析更周到则更能掌握成交胜算。
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