商網(wǎng)訊：在市場上“消失”了十年的天府可樂有望獲得新生，雖然其復(fù)興計(jì)劃才剛剛提上日程，但競爭已然來臨。
 
　　準(zhǔn)備
 
　　“消失”了十年但曾紅極一時(shí)的“天府可樂”，正在迎接一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)。
 
　　6月底，重慶市國資委公布了第一批“重慶市屬國有重點(diǎn)企業(yè)面向非公資本項(xiàng)目表”，此舉被解讀為“重慶國有資本向民資全面開放正式啟動(dòng)”。重點(diǎn)是，“天府可樂”成為項(xiàng)目之一，并被批準(zhǔn)引入PE及管理團(tuán)隊(duì)，與重慶市輕紡集團(tuán)(以下簡稱輕紡集團(tuán))“成立合資公司”，估算總投資0.5億元。
 
　　隨立項(xiàng)信息一同“釋放”的是消費(fèi)者以及業(yè)界對(duì)“天府可樂”的關(guān)注。
 
　　天府可樂項(xiàng)目被公開后，“有點(diǎn)忙亂”是天府可樂集團(tuán)公司(以下簡稱天府可樂)總經(jīng)理錢黃近日來的真實(shí)感受。
 
　　7月25日，錢黃向新金融記者介紹說，與輕紡集團(tuán)成立合資公司一事，目前還沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。而此前一天，新金融記者也從輕紡集團(tuán)方面獲得證實(shí)，二者的合作還沒有“正式展開”。
 
　　即便如此，消息公開后，天府可樂已經(jīng)迎接了幾十家有合作意向的有關(guān)單位。據(jù)介紹，這其中，有非常關(guān)注天府可樂復(fù)興及上市的傳媒公司，有投行以及想提供資金支持的銀行，還有部分想?yún)⑴c到天府可樂未來具體發(fā)展計(jì)劃中的企業(yè)。
 
　　錢黃說，目前的天府可樂，“還處在尋找合作伙伴階段，有關(guān)的發(fā)展方向、商業(yè)模式以及規(guī)模都還沒有最終確定。”
 
　　資料顯示，天府可樂是上個(gè)世紀(jì)80年代中國八大飲料廠之一，1994年與百事可樂成立了合資公司。之后，百事公司逐年減少天府可樂品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，以至于其產(chǎn)品逐漸淡出了市場。2009年，天府可樂與百事公司開始了“配方之爭”，2010年年末，天府可樂成功索回了配方以及商標(biāo)權(quán)。
 
　　早在2011年，錢黃就曾對(duì)媒體表示，贏了官司之后的市場競爭將更加殘酷?？扇赀^去了，天府可樂依舊沒能恢復(fù)生產(chǎn)。
 
　　“近三年來，我們?cè)跐撔臏?zhǔn)備天府可樂的‘復(fù)出’工作，首先恢復(fù)了研發(fā)中心，如今天府可樂的核心優(yōu)勢也在產(chǎn)品研發(fā)方面。”錢黃說。
 
　　除了公司較強(qiáng)的研發(fā)能力，錢黃對(duì)天府可樂“復(fù)出”的信心還來自于早年天府可樂在市場上建立的品牌基礎(chǔ)。“天府可樂是植根于重慶人心中的一款飲料，在西南市場甚至全國的消費(fèi)者心中還是有一定地位的。”錢黃說。
 
　　錢黃稱，為了更有效地“復(fù)出”，天府可樂不久前委托四川一飲料廠商代工生產(chǎn)了兩萬瓶的“非賣品”天府可樂。這部分產(chǎn)品在重慶市為數(shù)不多的渠道進(jìn)行“試喝”后，收到了不錯(cuò)的市場反饋。
 
　　“很多沒有品嘗到天府可樂試喝裝的消費(fèi)者，也表達(dá)了希望天府可樂早日上市的心聲，并提出了很多寶貴意見。‘樣品復(fù)出’尚且如此，對(duì)真正的天府可樂產(chǎn)品上市，我將更有信心。”錢黃笑言。
復(fù)興
 
　　如果將天府可樂的“復(fù)出”看作是一場老品牌的“復(fù)興”。那么在飲料行業(yè)，已然有了成功案例。
 
　　一快消行業(yè)分析師對(duì)新金融記者表示，在碳酸飲料傳統(tǒng)品牌整體唱衰的當(dāng)下，部分區(qū)域市場的老品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新，正在帶動(dòng)新一輪的碳酸飲料增長。北京的北冰洋汽水、西安的冰峰、青島的嶗山可樂都是比較有代表性的“復(fù)出”品牌。
 
　　對(duì)此，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對(duì)新金融記者表示，北京北冰洋汽水正在引領(lǐng)一股國內(nèi)老品牌的復(fù)出潮流，曾幾何時(shí)國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)品牌沒落表達(dá)惋惜，如今復(fù)出若能在產(chǎn)品、營銷上有所作為，那么勢必能夠獲得消費(fèi)者的支持。
 
　　事實(shí)上，老品牌的復(fù)興，并不僅僅只靠“記憶”完成。幾天前，錢黃剛剛經(jīng)歷了一場頭腦風(fēng)暴，重慶當(dāng)?shù)夭簧訇P(guān)注其發(fā)展的企業(yè)家均為天府可樂的復(fù)興提出了自己的看法，并為天府可樂的復(fù)出獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
 
　　雖然品牌、配方、工藝都是現(xiàn)成的，但多年來產(chǎn)品在市場上的“缺席”，意味著天府可樂需要從頭來過。而碳酸飲料品類已然確立的市場格局，讓天府可樂看上去更像是個(gè)“新手”。而有關(guān)天府可樂的未來，現(xiàn)階段看上去也并不十分清晰。
 
　　錢黃稱，有關(guān)企業(yè)的未來，要和將來的合作伙伴共同商定。但在產(chǎn)品方面，天府可樂有信心。
 
　　“首先，相較于可口可樂和百事可樂產(chǎn)品本身，天府可樂有著本質(zhì)上的差異。天府可樂的配方中是含有草本植物的，且是符合國家食品安全要求的。”錢黃說，早年，經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)，此配方經(jīng)歷了長達(dá)8年的病毒理學(xué)實(shí)驗(yàn)，最終獲得了國家有關(guān)部門的認(rèn)可。
 
　　另外，天府可樂作為一個(gè)飲料集團(tuán)，旗下還擁有其他品類的產(chǎn)品。復(fù)興時(shí)，雖然會(huì)選用天府可樂作為拳頭產(chǎn)品，但也會(huì)根據(jù)市場需求推出其他品類的產(chǎn)品。
 
　　錢黃表示，等合作伙伴敲定后，天府可樂將采取自建生產(chǎn)體系或者委托加工的方式，開始產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，至于從區(qū)域市場發(fā)力逐漸拓展至全國，還是直接面向全國銷售還有待于雙方的商定。“但天府可樂一定會(huì)珍惜此次發(fā)展機(jī)會(huì)，不能總交學(xué)費(fèi)，不論是在合作合資方面還是市場運(yùn)作方面。”
 
　　挑戰(zhàn)
 
　　“天府可樂等老品牌的復(fù)出，也面臨較多挑戰(zhàn)。如其他品牌的競爭、新生代消費(fèi)者的認(rèn)同、渠道等。若能在營銷上一鳴驚人，天府可樂在未來也有望獲得發(fā)展。”梁銘宣說。
 
　　在他看來，天府可樂作為老品牌復(fù)出擁有一定的品牌基礎(chǔ)、消費(fèi)者基礎(chǔ)，消費(fèi)者的品牌記憶仍然存留。但整個(gè)飲料行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如進(jìn)入買方市場，需要更加注重消費(fèi)者需求，渠道營銷等各方面會(huì)迎來較大壓力。
 
　　更為不利的是整個(gè)飲料板塊的增速放緩。數(shù)據(jù)顯示，全國飲料行業(yè)2014年第一季度累計(jì)產(chǎn)量3637萬噸，同比增長11.6%，雖然勉強(qiáng)能保住兩位數(shù)的增幅，但與往年相比，增幅明顯呈下滑之勢。另外，從今年一季度飲料業(yè)20強(qiáng)分析數(shù)據(jù)看，碳酸飲料表現(xiàn)不佳，并出現(xiàn)負(fù)增長11.2%。
 
　　但錢黃并不認(rèn)為這對(duì)天府可樂而言是個(gè)“利空”，在錢黃看來，碳酸飲料在整個(gè)飲料板塊中所占比例較高，市場基數(shù)太大，如果還想讓其保持快速的增長，是“勉為其難”的。
 
　　事實(shí)上，飲料行業(yè)表現(xiàn)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境有相關(guān)性。梁銘宣稱，2014年國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不十分樂觀，因此飲料行業(yè)整體也面臨挑戰(zhàn)。由于消費(fèi)者需求改變和消費(fèi)升級(jí)，因此飲料行業(yè)內(nèi)部呈現(xiàn)出健康化、高端化等趨勢。碳酸飲料不健康性較多，并且已被全球普遍認(rèn)可，對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者吸引力減弱，因此在國內(nèi)發(fā)展放緩。
 
　　有意思的是，據(jù)前述分析人士稱，雖然在碳酸飲料的幾大傳統(tǒng)品牌中，除了可口可樂都在“走低”。但蘇打飲料、格瓦斯和橘子味碳酸飲料都是新的增長亮點(diǎn)。
 
　　在他看來，除了這些產(chǎn)品迎合了當(dāng)下消費(fèi)者“回歸傳統(tǒng)”的消費(fèi)訴求，這些復(fù)興品牌通過改變產(chǎn)品包裝和銷售渠道，也讓消費(fèi)者的訴求得到了很好的實(shí)現(xiàn)。于是在各個(gè)區(qū)域市場表現(xiàn)出了非常高速的增長潛力。如果天府可樂把握得當(dāng)，興許能在短時(shí)期內(nèi)贏得一個(gè)高速增長的機(jī)會(huì)。是否能夠迎來長期的“增長”，還要看天府可樂在市場營銷方面的表現(xiàn)。
 
　　然而，梁銘宣卻認(rèn)為，碳酸飲料品類增速放緩恰可以成為天府可樂復(fù)出的良機(jī)。因?yàn)?，天府可樂原料中的天然中藥成分，將滿足消費(fèi)者追求健康心理。因此天府可樂可以借助“不一樣的可樂、健康可樂”來吸引消費(fèi)者。如此不僅可以避免名稱上與可口可樂、百事可樂一致性帶來的直面競爭困擾，還可以凸顯自身健康性，成功的可能性大大增加。
 
　　不論怎樣，天府可樂的復(fù)興都將迎來更多挑戰(zhàn)。深諳其中緣由的錢黃也表示感受到了前所未有的壓力。“所以，我們此次‘復(fù)出’不設(shè)時(shí)間表，等一切完善了之后，再正式復(fù)出。”錢黃說。(新金融觀察報(bào) )